Семейное положение: состою в браке

Дети:
дети есть (1)



Готовность к командировкам: готов




Ищу работу в: Харьков



Директор филиала продаж, НТО

Цель:
Получение должности директора филиала продаж, начальника торгового отдела.

Ключевая информация и навыки работы:

Начиная с декабря 2003 года, либо  выполняя  функциональные обязанности на основной работе, либо в индивидуальном порядке, занимаюсь организацией и проведением различных BTL-мероприятий


Водительские права категории В.

Опыт работы

Директор филиала прямых продаж


июль 2008 - декабрь 2008
Сенеж,ООО

Описание деятельности компании:

Днепропетровск; FMCG (продукты питания)

Обязанности на занимаемой должности:
Start-up проект: формирование команды и схем мотивации, анализ, подготовка плана ввода эксклюзивной команды, разработка и адаптация прайса для различных сегментов рынка, механики взаимодействия внутри организации, отчетной документации, ознакомление команды с продуктом, конкурентами, текущими продажами, тенденциями рынка и клиентской базой, контроль формирования маршрутов ТП, целеполагание, адаптированное к требованиям рынка и задачам организации, разработка стратегии работы с клиентами, планов продаж, приоритетов развития, постановка оперативных задач, координация деятельности внутри организационной структуры.

 
Коммерческий директор


январь 2008 - апрель 2008
Солар-Украина,ООО

Описание деятельности компании:

В2В; торговля товарами медицинского назначения.

Обязанности на занимаемой должности:
Организация и контроль работы коммерческого отдела:
составление и контроль плана продаж для сотрудников;
управление коммерческой деятельностью компании;
стратегическое и тактическое планирование поставок, продаж и их сопровождения (работы внешней службы), сервисной службы; эффективное взаимодействие с финансовой и складской подструктурой, отделом логистики, юридической службой; ведение переговоров.

 
Начальник отдела продаж


июль 2007 - январь 2008
Золотой берег и Ко,ЧП

Описание деятельности компании:

FMCG (продукты питания)

Обязанности на занимаемой должности:
Start-up проект – создание отдела продаж «с нуля», анализ рынка, поиск дистрибьюторов и заключение договоров, разработка и внедрение программ мотивации для торговых команд дистрибьюторов и клиентов, анализ и корректировка ценовой политики производителя, подбор персонала (региональных и территориальных менеджеров), формирование структуры торгового отдела, разработка планов продаж и приоритетов развития, стратегий работы с клиентами, постановка оперативных задач и координация деятельности внутри орг.структуры, планирование ресурсного поддержания составляющих плана, разработка и внедрение отчетной документации и должностных инструкций.

 
Региональный менеджер


октябрь 2006 - июнь 2007
Чайный дом,ООО

Описание деятельности компании:

Днепропетровск; FMCG (продукты питания).

Обязанности на занимаемой должности:
Управление территорией, управление трейд-маркетинговой активностью в регионе, организация и проведение промомероприятий, контроль наличия необходимого товарного запаса на складе дистрибьюторов, построение дилерской сети в регионе, контроль дебиторской задолженности, проведение переговоров и презентаций, координация и контроль работы команд дистрибьюторов, подготовка и внедрение новых форм работы с клиентами, организация работы промоотдела.
Результаты деятельности: увеличение объема продаж в в 3 раза при минимальном бюджете, ввод 2-х дистрибьюторов (по городу и области), завершение переговоров с дистрибьютором по каналу КаБаРе, разработка программы мотивации дистрибьютора, направленной на увеличение количественной и качественной дистрибьюции.

 
Супервайзер отдела закупок и продаж


июль 2005 - октябрь 2006
Арго,ООО ПТП

Описание деятельности компании:

Эксклюзивный дистрибьютор ООО «Юнилевер»(FMCG) .

Обязанности на занимаемой должности:
Планирование, организация и координация ежедневной работы команды ТП и менеджеров по продажам на отчетной территории в регионе, подбор обучение, мотивация, оценка работы ТП, проведение тренингов, построение дистрибьюционной сети, контроль продаж и мерчандайзинга, выполнение планов продаж и целей дистрибьюции; контроль наличия необходимого товарного запаса на складе, проведение инвентаризаций, закупка товара у компаний - поставщиков и распределение его на отчетной территории (Харьков, Полтава, Сумы, Кременчуг), ликвидация стоков на складе с помощью проведения промомероприятий, выставление планов по покрытию и контроль за их выполнением на отчетной территории, контроль дебиторско-кредиторской задолженности.
За время моей работы была успешно завершена полная реконструкция работы отдела – переход на другую модель торговли ( с вэн – селинга на пресс-селинг ), смена состава, формы оплаты (введение дополнительной мотвации, начато перераспределение канала Moderen Traid), оптимизация маршрутов, внутренней документации, значительно расширена клиентская база, проведен мониторинг рынка в Харькове и области, успешно проведено большое количество промомероприятий.

 
Супервайзер торгового и промо отделов.


декабрь 2003 - май 2005
Альянс ,ООО

Описание деятельности компании:

Донецк;FMCG (эксклюзивный импортер ТМ «Ристон» в Украине).

Обязанности на занимаемой должности:
Специализация, основные обязанности: построение дистрибьюционной сети, обучение и контроль работы ТП, ведение документации, проведение переговоров в РТТ, разработка и проведение промоакций, набор и контроль за работой промоутеров
За время моей работы было значительно увеличено число клиентов (РТТ), существенно увеличена представленность ТМ в ТТ, организовано и успешно проведено большое количество промоакций.



Образование

Высшее

сентябрь 1998 - июнь2004
НТУ ХПИ (Украина, Харьков)

Электромашиностороительный факультет, специальность – биомедицинская электроника



Дополнительное образование


Бухгалтерский учет и аудит

Год сдачи: 2007
организатор: Международный Соломонов Университет, Восточно-Украинский филиал.
Курсы

 

Управление продажами, Основы продаж, Эффективная коммуникация

Год сдачи: 2006
организатор: Юнилевер,ООО
Тренинг

 

Техника продаж

Год сдачи: 2005
организатор: Бизнес-центр Персонал Консалтинг
Тренинг